Skello
Planification des équipes et gestion des plannings pour métiers de terrain.
Clients : Restaurants, commerces et établissements avec équipes en horaires variables.
Potentiel estimé
490 € – 8 010 €
/mois
Concurrence modérée en France
En bref
Cible et positionnement — les scores détaillés sont dans l'en-tête
Planification des équipes et gestion des plannings pour métiers de terrain.
RHClient cible
Restaurants, commerces et établissements avec équipes en horaires variables.
B2BCe que gagne déjà le concurrent 🇫🇷 💰
Deputy (France) — planification d’équipes ciblée sur des PME. est déjà actif sur le marché France. Voici ce qu'ils font chaque mois — et pourquoi personne ne l'a encore structuré en France.
Revenu mensuel (MRR)
Clients références
Signal de traction vérifié · Deputy
Skello affiche des clients comme Biocoop, Accor, Amorino, Carrefour, Léon, Columbus Café, Brut Butcher, Courtepaille, etc.
Source : Page clients Skello
Autorité et visibilité en ligne
Preuve de crédibilité sur le marché d'origine
Signal non sourcé
Communauté et bouche-à-oreille
Mentions secteur
Intérêt early-adopters avant expansion internationale
Ciblage métiers de terrain et gestion des horaires.
Source : Site officiel
🇫🇷 Et en France ?
Le marché français des métiers de terrain (restauration, commerce) est vaste et la gestion des plannings est une douleur constante pour les managers.
MRR non public
Ce que gagne déjà Deputy aux France
MRR non public
Source : Site officiel
Levée de fonds Série B
Signal de traction vérifié · Deputy
40 M€ levés en Série B (47,3 M$) auprès d’investisseurs dont Partech, Eight Roads, XAnge
Source : TechCrunchLevée de fonds Série B
Signal de traction vérifié · Deputy
40 M€ levés pour accélérer la croissance européenne de Skello
Source : PartechPositionnement niche
Signal de traction vérifié · Deputy
Outil de planning et gestion des équipes.
Source : Site officiel
Potentiel financier
Projection MRR réaliste — basée sur les données du marché US adapté à la France
Prudent
490€
/mois
Réaliste
2 760€
/mois
Optimiste
8 010€
/mois
MRR réaliste
2 760€
Revenu annuel
33 120€
Potentiel max
8 010€/mois
Marge brute
85%
Pourquoi ça marche
Les faits qui prouvent que ce marché est réel — et que la fenêtre est ouverte
Les entreprises avec des équipes en horaires variables (restauration, retail) ont des besoins complexes de planification, de gestion des absences et de conformité réglementaire.
Le SaaS en France
Le modèle qui cartonne déjà 🇫🇷 France — avant de le lancer en France
Inspiré de
Skello
Planification des équipes et gestion des plannings pour métiers de terrain.
🇫🇷 France
Le problème résolu
Optimisation de la planification des équipes, gestion des horaires variables, conformité réglementaire et communication interne pour les entreprises avec des employés sur le terrain.
Clients cibles
Restaurants, commerces, hôtels, établissements de santé, et autres entreprises avec des équipes en horaires variables.
Modèle économique
Abonnement SaaS mensuel, généralement par établissement ou par nombre d'employés.
Non public, mais basé sur des forfaits ou le nombre d'employés, avec des fonctionnalités croissantes.
Comment ça fonctionne
Les managers créent et optimisent les plannings via une interface web ou mobile, gèrent les demandes des employés, et suivent les heures travaillées. Les employés accèdent à leurs plannings et communiquent via une application dédiée.
Fonctionnalités clés du produit source
Pourquoi ça cartonne en France
Forte demande pour l'optimisation RH dans les secteurs à forte rotation et horaires complexes.
Réglementation du travail stricte en France nécessitant des outils de conformité.
Solution tout-en-un réduisant la charge administrative des managers.
Positionnement fort sur le marché français avec une marque reconnue.
🇫🇷 Adaptation France
Réglementation
Contraintes réglementaires FR
Concurrence actuelle
État de la concurrence FR
Business plan + Simulateur MRR
Plan financier complet et projection personnalisée
Résumé exécutif
Planification des équipes et gestion des plannings pour métiers de terrain.
Prix cible
69€/mois
Objectif 12 mois
40 clients
MRR cible
2 760€
Marge brute
85%
Marché & Opportunité
Score global
85/100
Adapté France
9/10
Facilité
7.5/10
Concurrence FR
MoyenneLancement
< 30 joursType
B2BStratégie d'acquisition
Cold email
Liste qualifiée, 3 relances max
Outreach fondateur + contenu niche
SEO
Long terme, mots-clés métier FR
Referral
Partenariats cabinets / associations
Stack technique recommandée
Simulateur MRR
Pré-rempli avec les données de Deputy — ajuste selon ta situation
MRR à 12 mois
1 903€
Break-even
M2
LTV/CAC
17.3x
LTV
1 380€
Trouver tes clients
Les canaux qui convertissent — tactiques concrètes et outils cliquables
Cold email
Hunter.ioCAC : ≈ 80 €
- →Cibler les restaurants, cafés, boulangeries, commerces indépendants via des annuaires professionnels ou LinkedIn.
- →Mettre en avant la simplicité et le gain de temps par rapport aux méthodes manuelles (Excel, papier).
- →Offrir un essai gratuit prolongé pour les premiers utilisateurs.
Réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook Groupes)
Outil recommandéCAC : —
- →Partager des conseils sur la gestion des plannings et le droit du travail sur LinkedIn.
- →Participer activement aux groupes Facebook dédiés aux professionnels de la restauration/commerce.
- →Mettre en avant des témoignages de premiers utilisateurs.
Referral
PartnerStackCAC : ≈ 30 €
- →Collaborer avec des fédérations professionnelles (UMIH, FNCG) ou des chambres de commerce locales.
- →Proposer des offres spéciales via des fournisseurs de matériel CHR ou des cabinets comptables.
Prompt MVP
Build a modern SaaS application for the French market. Stack: Next.js 14, Supabase, Stripe, Tailwind CSS Pages: Landing, Dashboard, Settings, Billing Implement authentication, subscription billing, and core workflow features. Use shadcn/ui components with a clean dark theme.
Guide J1 → J30
Exactement quoi faire chaque jour — de l'idée au premier client payant
30
jours plan
4
features MVP
40
clients cible
- Setup repo Next.js 14 App Router avec TypeScript et Tailwind CSS
- Auth Supabase email/password et gestion des sessions
- Schéma de base de données initial (utilisateurs, équipes, employés)
- CRUD pour les employés (nom, rôle, contrat, horaires préférés)
- Interface de création de planning hebdomadaire (grille, glisser-déposer simple)
- Assignation des employés aux shifts sur le planning
- Affichage du planning par équipe/semaine
- Intégration Stripe Checkout pour l'abonnement (par équipe)
- Webhooks Stripe pour gérer les statuts d'abonnement
- Fonctionnalité de déclaration d'indisponibilités par l'employé
- Affichage des indisponibilités sur le planning pour le manager
- Création d'une landing page marketing simple et efficace
- Fonctionnalité d'export du planning en PDF ou CSV
- Amélioration de l'UX/UI des composants existants (shadcn/ui)
- Correction des bugs critiques et tests finaux
Périmètre MVP
Next.js 14SupabaseStripeTailwind CSS
Resend
Resend (emails transactionnels)Shadcn/ui (composants UI)
Ce que tu construis
Ce qu'on ne construit PAS au J1